مقدمة حول البرنامج التدريبي:

تمثل المشتريات والتفاوض الشرائي محوراً أساسياً في تعزيز الكفاءة المؤسسية وضمان استمرارية العمليات التشغيلية. إذ تعد إدارة المشتريات إحدى الركائز التي تحدد قدرة المؤسسة على تحقيق وفورات مالية، والحصول على أفضل الشروط التعاقدية، وضمان جودة الموردين والمواد. يعرض هذا البرنامج الأطر الاستراتيجية والنظم المؤسسية لعمليات الشراء، مع التركيز على أساليب التفاوض المتقدمة، وإدارة الموردين وإجراءات الشراء المحلية والدولية.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

تحليل دور المشتريات الاستراتيجية في دعم كفاءة الأداء المؤسسي.
تصنيف طرق وأساليب الشراء المحلية والدولية ضمن الأطر المؤسسية.
تقييم الموردين وبناء استراتيجيات فعالة لإدارة العلاقات معهم.
توظيف أساليب التفاوض الشرائي لتحقيق نتائج مؤسسية مستدامة.
تعزيز مهارات تصميم أطر تنظيمية لإدارة المشتريات تدعم الجودة الشاملة وإدارة المخاطر.

الفئات المستهدفة:

مدراء المشتريات.
مسؤولو العقود والتوريد.
مشرفو سلاسل الإمداد.
الموظفون العاملون في إدارات الشراء المحلية والدولية.
الموظفون المتخصصون في إدارة الجودة والتحسين المؤسسي.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

مفهوم إدارة الشراء:

الأطر الاستراتيجية للتخطيط والشراء المؤسسي.
العلاقة بين توصيف الجودة وعمليات الشراء.
النماذج المؤسسية لأنواع عقود الشراء ومعايير اختيارها.
مصفوفة تحديد موقع المواد المشتراة "Supply-Positioning".
اللائحة المؤسسية للمشتريات الداخلية والخارجية وأثرها على الكفاءة.

الوحدة الثانية:

طرق الشراء المحلية والدولية:

الطرق المؤسسية للشراء من المناقصات والممارسة والأوامر المباشرة وصولاً الى التفاوض.
استراتيجيات الشراء وفق معايير الجودة والكمية والوقت والتكلفة.
إجراءات الشراء المحلية والدولية والهياكل التنظيمية المرتبطة بها.
المفاهيم الأساسية والمصطلحات في الشراء الدولي.
أطر التشريعات واللوائح المنظمة للشراء المحلي والدولي.

الوحدة الثالثة:

أُسس التعامل مع الموردين:

الاستراتيجيات المؤسسية للتعامل مع الموردين.
نماذج تحليل التكاليف كأساس لتحديد الأسعار.
مؤشرات تقييم الموردين وأنظمة تطوير العلاقات طويلة المدى.
أثر اختيار المورد المناسب على استدامة العمليات المؤسسية.
استراتيجيات التفاوض مع الموردين وتعزيز شبكة التوريد.

الوحدة الرابعة:

أساليب وإجراءات الشراء:

منهجيات تخطيط المشتريات وتحديد الاحتياجات (MRP).
النماذج المؤسسية لتحديد الكمية الاقتصادية للشراء.
استراتيجيات التعامل مع خصومات الموردين وتقلبات الأسعار.
الأطر المؤسسية لإدارة المشتريات العاجلة وتخفيف آثارها.
نماذج معالجة المخاطر المرتبطة بعدم الاستقرار في الطلب.

الوحدة الخامسة:

تخطيط وتنظيم أعمال إدارة المشتريات:

الهياكل التنظيمية لوحدات المشتريات وعلاقاتها مع الإدارات الأخرى.
المسؤوليات المؤسسية لأقسام المشتريات.
المهارات المؤسسية المطلوبة للعاملين في المشتريات.
أطر إدارة المخاطر في المشتريات لضمان استمرارية التوريد.
النماذج المؤسسية لقياس الأداء وربطه بالجودة الشاملة.

التميز في المشتريات والتفاوض الشرائي