مقدمة حول البرنامج التدريبي:

تشهد منظومات المشتريات توسعًا في دورها المؤسسي مع ازدياد متطلبات الحوكمة وضبط الإنفاق وتحقيق القيمة عبر الموردين. ويعبّر التميز في المشتريات واختيار الموردين والتفاوض الشرائي عن الإطار الذي ينسّق القرارات الشرائية وفق معايير موضوعية تحكم الجودة والتكلفة والمخاطر. ويتداخل هذا المجال مع عناصر تحليل الأسواق وتقييم موردي السلع والخدمات وتحديد مراكز القوة ضمن العلاقة التعاقدية.ويقدّم هذا البرنامج هياكل ونماذج توضّح الأسس المؤسسية التي تدعم اختيار الموردين والتفاوض بفعالية داخل بيئات الشراء الاحترافية.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

تحليل البنى التي تنظّم منظومات المشتريات داخل المؤسسات.
تقييم المعايير المؤسسية لاختيار الموردين وقياس توافقهم.
تصنيف عناصر السوق التي تؤثر في قرارات الشراء الاستراتيجية.
تحديد الهياكل المرتبطة بالتفاوض الشرائي وبناء البدائل.
قياس الأساليب التنظيمية التي تعزز كفاءة سلاسل التوريد وجودة التعاقد.

الفئات المستهدفة:

مديرو المشتريات.
أخصائيو التوريد وسلاسل الإمداد.
الموظفون العاملون في قسم تقييم الموردين.
الموظفون المسؤولون عن التفاوض والعقود.
مسؤولو التخطيط والامتثال الشرائي.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

الإطار المؤسسي للتميز في المشتريات:

• الهيكل التنظيمي الذي يدعم فعالية المشتريات.
• الروابط بين سياسات الشراء والأهداف التشغيلية.
• معايير الشفافية والانضباط في دورة المشتريات.
• عناصر التحكم في القرارات الشرائية.
• مؤشرات الأداء داخل منظومة المشتريات.

الوحدة الثانية:

تحليل الأسواق وديناميكيات العرض والطلب:

• الهياكل التي تنظّم فهم السوق وأسعاره.
• العناصر المؤثرة في توافر الموردين ومراكز القوة.
• معايير تحليل المخاطر في بيئات الشراء.
• الروابط بين حركة السوق واستراتيجيات التوريد.
• مؤشرات التغيير التي تؤثر في اتخاذ القرار الشرائي.

الوحدة الثالثة:

معايير اختيار الموردين وتقييمهم المؤسسي:

• الأسس التي تحدد معايير الاختيار وفق الحوكمة.
• الهياكل التي تربط الأداء التعاقدي بجودة الموردين.
• عناصر تحليل القدرات الفنية والمالية للمورد.
• محددات الاستدامة والتوافق داخل العلاقة التوريدية.
• مؤشرات التقييم داخل أنظمة الامتثال الشرائي.

الوحدة الرابعة:

التفاوض الشرائي وبناء البدائل التعاقدية:

• الهياكل التي تنظّم مواقف الأطراف داخل التفاوض.
• معايير إعداد البدائل ضمن مختلف السيناريوهات.
• عناصر التوازن بين الشروط الفنية والمالية.
• الروابط بين التفاوض وأهداف المؤسسة.
• مؤشرات تقييم فعالية الاستراتيجيات التفاوضية.

الوحدة الخامسة:

تكامل المشتريات وسلاسل الإمداد:

• أُسس التكامل بين المشتريات والعمليات اللوجستية.
• الروابط بين المخزون والنقل والموردين.
• عناصر التنسيق التي تدعم الانسيابية التشغيلية.
• محددات الامتثال عبر مراحل السلسلة.
• مؤشرات رفع الكفاءة داخل منظومات التوريد.