مقدمة حول البرنامج التدريبي:

تمثل الاستراتيجيات الحديثة في خطط التسويق إطارًا مؤسسيًا موجّهًا لتعزيز التنافسية وتنظيم الأنشطة التسويقية بما يتوافق مع التحولات السريعة في الأسواق. تقوم على منهجيات تحليلية ونماذج تخطيطية متقدمة تُسهم في صياغة أهداف دقيقة واستراتيجيات فعّالة تستجيب للبيئات المحلية والعالمية. تبرز أهمية هذه الاستراتيجيات في ربط الخطط التسويقية بالأهداف المؤسسية، وتحقيق التميز في التموضع والعرض، وتطوير استراتيجيات تنافسية مستدامة. يقدّم هذا البرنامج تصورًا متكاملاً للهياكل التحليلية وأطر التخطيط والنماذج الاستراتيجية التي تعزز الأداء التسويقي المؤسسي. كما يركّز على منهجيات تصميم الخطط التسويقية وفق معايير تنظيمية ومؤسسية واضحة.

أهداف البرنامج التدريبي:

في نهاية هذا البرنامج، سيكون المشاركون قادرين على:

تحليل النطاق والوظائف الأساسية للتخطيط الاستراتيجي التسويقي.
تقييم منهجيات حديثة مثل القنبلة الذكية وربطها بالأداء المؤسسي.
تصنيف مراحل التخطيط التسويقي وطرق صياغة الأهداف الاستراتيجية.
استخدام الأدوات التحليلية مثل SWOT ومصفوفة بوسطون ودورها في اتخاذ القرار.
تحديد استراتيجيات التموضع، التجزئة، والعرض بما يدعم النمو والتنافسية.

الفئات المستهدفة:

مدراء التسويق والمبيعات.
المسوقون الرقميون والمختصون في التسويق الإلكتروني.
أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة.
المستشارون في التسويق وتطوير الأعمال.
مدراء المنتجات والعلامات التجارية.

محاور البرنامج التدريبي:

الوحدة الأولى:

النطاق والوظائف في التخطيط الاستراتيجي:

تعريف النطاق في التخطيط الاستراتيجي.
الوظائف الأساسية للتخطيط الاستراتيجي.
أهمية التخطيط على المستوى العالمي.
المنهجيات المعتمدة في التخطيط المؤسسي.
دور التخطيط في رفع الأداء المؤسسي.

الوحدة الثانية:

منهجية القنبلة الذكية الاستراتيجية:

تعريف مفهوم القنبلة الذكية في التخطيط.
أثر التنافس العالمي على المؤسسات التسويقية.
أسس تطبيق المنهجية في تصميم الخطط.
خطوات بناء إطار عمل الخطة العامة للمؤسسة.
أهمية المنهجية في تحقيق النتائج المؤسسية.

الوحدة الثالثة:

عملية التخطيط التسويقي:

تعريف التخطيط التسويقي وأبعاده المؤسسية.
أسباب إعداد خطة تسويقية فعالة.
مراحل التخطيط التسويقي في المؤسسات.
تحديد الأهداف باستخدام نموذج SMART.
ربط الاستراتيجية التسويقية برؤية المؤسسة.

الوحدة الرابعة:

أهمية التخطيط الاستراتيجي في التسويق:

مواءمة الخطة التسويقية مع الأهداف المؤسسية.
فوائد وجود خطة تسويقية شاملة.
خطوات تحليل الوضع التسويقي الحالي.
تقييم الأداء التسويقي مقابل الأهداف.
تقنيات مراجعة الاستراتيجيات لضمان التطوير المستمر.

الوحدة الخامسة:

تحليل وضع الأعمال:

عناصر بيئة الشركة الداخلية والخارجية.
أطر تحليل التنافس في السوق.
التحليل الداخلي والخارجي للمؤسسة.
تقييم العملاء والتنافس في السوق.
خطوات تحليل البيئة الخارجية وتأثيرها على الأداء.

الوحدة السادسة:

تحليل SWOT ومصفوفة بوسطون الاستشارية:

تعريف تحليل SWOT وأهميته المؤسسية.
عملية تحليل نقاط القوة والضعف المؤسسية.
استكشاف الفرص والمخاطر في بيئة العمل.
خطوات تطبيق نموذج القوى الخمس لتحليل التنافس.
طرق استخدام مصفوفة بوسطون في تقييم الأنشطة.

الوحدة السابعة:

التخطيط لتجزئة السوق:

القواعد المؤسسية لتجزئة السوق.
خطوات تقسيم السوق وتحليل البيانات.
معايير التجزئة في أسواق B2B.
أهمية التموضع الفعّال في السوق.
طرق صياغة استراتيجيات التجزئة المناسبة.

الوحدة الثامنة:

استراتيجية التموضع وعرض القيمة:

أهمية التموضع في بناء الميزة التنافسية.
خطوات تطوير عرض قيمة مؤسسي موجه للعملاء.
تحليل طرق تحقيق التموضع الأمثل.
ربط التموضع بالأهداف المؤسسية.
تقنيات مراجعة استراتيجية العرض والتطوير المستمر.

الوحدة التاسعة:

تطوير الاستراتيجية:

طرق تحليل البدائل الاستراتيجية باستخدام TOWS.
تقنيات تقييم الاستراتيجيات التسويقية المتنوعة.
خطوات بناء مصفوفة الاستراتيجية المؤسسية.
العوامل المؤثرة في اختيار الاستراتيجيات.
المقارنة بين استراتيجيات المحيطين الأزرق والأحمر.

الوحدة العاشرة:

الاستراتيجيات الحديثة في التسويق:

الاتجاهات التسويقية العالمية وأثرها على المؤسسات.
دور التحول الرقمي في تطوير استراتيجيات التسويق.
دمج تقنيات البيانات والذكاء الاصطناعي في الخطط التسويقية.
استراتيجيات تعزيز الابتكار والتخصيص في العروض.
خطوات بناء خطط تسويقية مرنة تستجيب للمتغيرات السوقية.

التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال

الاستراتيجيات الحديثة في خطط التسويق